3 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Bootstrapping zum Erfolg zu führen

Ich bin sicher, dass Sie das Wort „Bootstrapping“ unzählige Male gehört haben, besonders wenn Sie in der Start-up- oder Small Business Welt sind.

Im Grunde geht es darum, bei der Führung Ihres Unternehmens so sparsam wie möglich zu sein. Wenn Sie keine externen Investoren haben, die in Ihr Unternehmen investieren, verlassen Sie sich auf Ihre eigenen Ersparnisse, um das Unternehmen zunächst zu finanzieren und zum Laufen zu bringen.

Wenn die Dinge gut laufen, bekommen Sie genug Kunden und Verkäufe, um in eine Position zu kommen, in der ein positiver Cashflow aus dem Unternehmen beginnt, die Ausgaben zu finanzieren.

Als Bootstrapper selbst, hier sind einige Tipps für diejenigen, die ihr neues Unternehmen gründen oder ihr Geschäft mit einem Shoestring-Budget ausbauen wollen.

Kostenlose Tools

Sie müssen Ihre Ausgaben minimieren, um Ihr Unternehmen über Wasser zu halten. Man muss kein Mathe-Genie sein, um das herauszufinden:

Ertrag – Kosten = Gewinn

In meinen frühen Projekten, die vom Verkauf von Webdesign-Services über Landing Page Templates bis hin zur Entwicklung von WordPress-Plugins und -Themen reichen, habe ich mich stark auf kostenlose Tools verlassen, um alle meine Unternehmen zu betreiben.

Ich erinnere mich, dass ich bei der Arbeit und Koordination mit Designern im Jahr 2008 ein kostenloses Kollaborationstool namens „Remember The Milk“ verwendet habe – so ungefähr.

Für Website-/Blog-Erstellungstools verwenden wir das Open-Source-Programm WordPress. Sie verbinden es einfach mit einer Domain und einem Hosting-Service und schon haben Sie eine Live-Site. Eine Domain kostet etwa $10 pro Jahr. Entscheiden Sie sich für einen Shared Hosting-Plan ($10-ish/month), da Sie gerade erst anfangen.

Sie benötigen zur Zeit weder VPS noch dediziertes Hosting. Denke daran, dass du gerade erst angefangen hast. Seien Sie realistisch – nicht, dass viele Leute Ihre Website besuchen werden.

(Whoaaaa! Soll das nicht die Seite des „konstanten Wachstums“ sein, die über Wachstum und Positivität spricht und diese fördert? Warum die negative Abfuhr!?)

Versteh mich nicht falsch. Ich bin ganz optimistisch und all das Jazz (optimistisch ist sogar einer unserer Kernwerte im Unternehmen). Ich stimme völlig zu, dass wir uns hohe Ziele setzen sollten.

Aber…. wir müssen auch realistisch sein. Es gibt viele Schritte, die du durchlaufen musst, bevor du endlich auf dieser begehrten oberen Stufe landen kannst. Zurück zum Webhosting, können Sie es jederzeit später aktualisieren, wenn Sie genügend Traffic und Umsätze haben. Im Moment geht es darum, die Kosten zu minimieren.

Hier sind einige andere kostenlose nützliche Tools, die ich in meinen Unternehmen im Laufe der Jahre verwendet habe:

Diese sollten ausreichen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Alle diese Tools haben bezahlte Premium-Pläne, aber Sie können damit kostenlos beginnen. Selbst bei dem freien Plan sind sie sehr großzügig und sollten für dich ausreichen.

Ein Beispiel dafür ist der Fall: Mit Ausnahme von Evernote, Slack und Asana verwende ich die kostenlose Version der anderen Tools, um mein Unternehmen Zaxaa zu führen. Ich habe auf den bezahlten Plan umgestellt, weil das Team komplexere Aufgaben erledigen und verfolgen musste. Aber wir haben mit ihnen mit den kostenlosen Plänen begonnen und erst nach einigen Monaten mit ihnen aufgerüstet.

Alles machen

Die andere Sache über Bootstrapping, besonders wenn Sie der Gründer sind…. ist, dass Sie viele Hüte tragen werden.

Als ich meine Website-Vorlagen und WordPress-Plugin-Geschäft begann, waren es nur ich und mein Partner.

Ich habe Marketing, Kundenservice, Verkaufskopie, Buchhaltung (wenn auch wirklich einfache Buchhaltung mit Hilfe einer Tabellenkalkulation), Produktforschung, Blogging und die Kontaktaufnahme mit JV- und Affiliate-Partnern durchgeführt.

Mein Tech-Partner übernahm das Design und die Programmierung des Produkts sowie den technischen Kundendienst (Bugs und andere nerdy tech stuff, die ich nicht verstehe).

Also ja…. ein anderer Weg zum Bootstrap ist es, viele Hüte zu tragen, da das die Arbeitskosten definitiv niedrig hält (was bis zu 70% der gesamten Geschäftskosten ausmacht).

Hohe Erfolgsquote erzielen

Jeder möchte sicherstellen, dass das Produkt, das sie entwickeln werden, gefragt ist…. für das die Leute tatsächlich Geld bezahlen werden. Damit sie keine kostbare Zeit (und Geld) damit verschwenden, ein Produkt zu entwickeln, das niemand will. Wenn wir Bootstrapping betreiben, ist es entscheidend, kein Geld auf diese Weise zu verschwenden.

Hier ist ein Tipp, den Sie verwenden können, um das zu erreichen, und Sie können sogar gleichzeitig eine E-Mail-Liste sammeln.

Das Geheimnis ist, dass Sie ein echtes Feedback von Ihren potenziellen Kunden erhalten. Sie können Marktforschung machen, was Sie wollen, aber nichts geht über echtes Feedback von Ihren potenziellen Kunden. Marktforschung ist genau das – Forschung.

Ein besserer und intelligenterer Weg ist es, Ihr Produkt tatsächlich zum Verkauf anzubieten, als ob es bereits verfügbar und bereit wäre, auch wenn Sie noch nicht mit der Erstellung begonnen haben.

Zuerst erstellen Sie einen einfachen Lead-Magneten, der eng mit Ihrem Produkt verbunden ist. Wenn Ihr Produkt also ein umfassender Videokurs ist, der Müttern hilft, Gewicht zu verlieren, könnte Ihr Bleimagnet ein kurzer Bericht sein, der ihnen „3 schnelle Wege zum Abnehmen für Mütter“ zeigt.

Nachdem sie sich entschieden haben, Ihren Lead-Magneten zu erhalten, bringen Sie ihn zu Ihrer Produktverkaufsseite. Stellen Sie sicher, dass die Verkaufskopie so geschrieben ist, als ob das Produkt bereits vollständig und verkaufsfertig wäre. Das bedeutet auch, dass Sie den Produktpreis anzeigen müssen und es einen Bestell-Button geben muss.

Wenn sie auf den Bestell-Button klicken (d.h. auch nachdem sie den Preis kennen, auf den sie noch klicken – was darauf hindeutet, dass sie interessiert sind), erklären Sie auf der Checkout-Seite, dass Sie gerade an dem Produkt arbeiten, und es wird bald fertig sein. Als besonderen Dank gebührt ihnen ein großer „Launch“-Rabatt (50% und mehr).

„Aber das garantiert nicht, dass die Leute tatsächlich dafür bezahlen, wenn das Produkt später auf den Markt kommt!“

Ich verstehe dich. Aber es ist immer noch besser als nur „Forschen durch Lesen“. Du machst hier ein Experiment…. ein kalkuliertes Experiment, das eine höhere Erfolgschance hat.

Möchten Sie einen besseren, schnelleren und „garantierteren“ Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt gefragt ist, bevor Sie Ihre Zeit und Mühe in die Erstellung investieren?

Sie verwandeln Ihr Produkt einfach in ein Live-Webinar, das in Kürze am[Datum einfügen] stattfinden wird. Auf diese Weise können Sie reale Zahlungen gleich hier und da einziehen.

Hier sind ein paar Dinge, die gerade passiert sind:

  1. Du hast im Voraus Geld gesammelt, auch wenn es noch kein Produkt gibt.
  2. Nach dem Webinar können Sie die Replay verwenden und in ein digitales Produkt verpacken und es auf einer immergrünen Basis verkaufen.
  3. Selbst wenn Sie nur ein paar Anmeldungen erhalten, betrachten Sie es als eine Möglichkeit, Sie zu „zwingen“, ein digitales Produkt zu erstellen…. anstatt an Handlungslähmung zu leiden.
  4. Sie erfahren mehr über Ihre Kunden und können dadurch bessere Produkte und Werbebotschaften entwickeln.

So ist es gut. Das sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Weg ins Geschäft finden können.

Ein weiterer Bootstrapping-Tipp, bevor ich diesen Beitrag beende, ist, dass…. manchmal sehe ich immer noch, wie der aufstrebende Unternehmer alles aufpumpt und einen Designer beauftragt, seine Namenskarte zu entwerfen und dann ausdrucken lässt. Es sei denn, die Art Ihres Unternehmens braucht Sie, um dort physisch zu gehen, um potenzielle Kunden zu finden und zu treffen, eine Namenskarte ist unnötig, zumindest in den frühen Phasen Ihres Unternehmens.

Jetzt sind Sie dran

Welche sind einige der Möglichkeiten, wie Sie in Ihrem Unternehmen bootstrapping einführen können? Ich habe 3 Möglichkeiten in diesem Beitrag abgedeckt, aber ich bin sicher, es gibt mehr Möglichkeiten, die ich nicht abgedeckt habe.

You may also like...

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.